【PR】登録するだけで物語が広がる

1. 登録プロセス・現状把握
2. 新規会員獲得のための施策カテゴリ
3. KPIと最適化ポイント
1. 主要KPI
2. 最適化ポイント
4. 新規会員獲得のための具体アイデア
5. 注意すべきポイント・リスク管理
6. 成功に向けたロードマップ例
7. まとめ

1. 登録プロセス・現状把握

まず、新規会員を獲得するためには「登録のハードルが低いこと」「導線が明確であること」が不可欠です。ブックライブの登録プロセスを振り返ると、次のような特徴があります。

ブックライブは、会員登録自体は無料で、月額料金・年会費などが発生しないという仕組みです。
登録方法として、メールアドレス入力 → 認証コード／URLクリック → ニックネーム・生年月日・性別・パスワード入力 →同意 →完了という手順が案内されています。
また、メールアドレスだけでなく、外部サービスのアカウント（例：LINE、Yahoo! JAPANID、Apple Account）での登録も可能です。
新規会員登録を完了すると、例えば「70％OFFクーポン」などの特典が得られるという情報もあります。

このように、登録自体のハードルをかなり低く設計しており、新規会員の入り口として適切なUXが整っています。加えて、登録後すぐに使えるクーポン特典があることで、「登録して終わり」ではなく「登録して使いたくなる」導線も設けられています。

この現状を踏まて、「新規会員獲得をさらに加速・効率化させるための施策」を以下に整理します。

2. 新規会員獲得のための施策カテゴリ

新規会員数を伸ばすためには、複数のアプローチを同時に実施することが効果的です。大きく以下の4つのカテゴリに分けて考えられます。

認知／興味フェーズ（見つけてもらう）
登録導線／動機づけフェーズ（登録させる）
登録直後フォロー／活用促進フェーズ（離脱防止・初利用促進）
提携／アライアンスフェーズ（異チャネル・新規層開拓）

以下、それぞれのフェーズで有効な手法・実践ポイントを掘り下げます。

2-1. 認知／興味フェーズ

まず、ユーザーに「ブックライブの存在」を知ってもらい、「ちょっと興味を持ってもらう」段階が重要です。具体的には：

テレビCM・動画広告・YouTube広告：話題のタレント起用やキャッチーなコピー、マンガ・小説読書シーンなどを使った映像でインパクトを出す。先行事例では、ブックライブのCM展開が受賞実績ありという情報もあります。
SNS広告・リターゲティング：特に若年層をターゲットに、TikTok／Instagram／X（旧Twitter）などでマンガ好き・ラノベ好き向けの訴求を実施。ユーザーの興味に応じてジャンル別広告を出し、「まず無料で読める」「新規限定クーポンあり」という訴求が効果を持ちます。
オウンドメディア・コンテンツマーケティング：ブログ記事・レビュー・特集ページで「今、読まれているマンガ」「ライトノベルおすすめ10選」などを紹介し、その中で“ブックライブならこの作品が〇〇円で読める”という訴求を入れる。SEO施策としても有効です。
屋外・交通広告・イベント連携：マンガ・アニメ関連イベント、書店イベント、駅ポスターなど、“読書・コミック”に親和性の高い場での露出も有効です。ターゲットに応じて「通勤・通学中に読書ができる」「スマホですぐ読める」というメッセージを添えると、登録意欲を掻き立てます。

このフェーズでは「どれだけ多くの人にブックライブを知ってもらうか／興味を持ってもらうか」が鍵です。特に“電子書籍＝マンガ・ラノベ”“スマホ読書”という文脈を使って、若年層・通勤層・ライトユーザーを取り込むことが期待されます。

2-2. 登録導線／動機づけフェーズ

ユーザーが「知った」だけでは会員にはなりません。「登録しよう」「登録する意味がある」と感じてもらう動機づけが重要です。ブックライブではすでに「無料会員登録」「新規限定クーポン」が導線の一部ですが、さらに拡充できる施策があります。

登録動線をスムーズにする設計

登録画面をスマホ最適化し、メールアドレス入力のみ→認証コード→必要情報入力（数項目）という流れをなるべく短く。実際、ブックライブでは登録情報として「パスワード・ニックネーム・生年月日・性別」の4項目というシンプルな設計です。
SNSアカウント（LINE・Yahoo・Appleなど）との連携登録を可能にし、1クリックor少数クリックで登録できるようにする。これにより“煩わしさ”を減らします。
登録フォームやサイトのUIを、入力エラーや迷子にならないよう設計。例えば、メール届かない場合の案内、迷惑メールフォルダの説明など。

動機づけ・特典設計

新規登録限定クーポン：登録後すぐに利用できる大きめの割引クーポン（例：70 %OFFクーポン）を付与することで「今登録すればお得」という心理を刺激します。
限定無料作品・試し読み拡張：登録したその日に「まず1冊無料で読める」「対象100冊無料」などを案内し、登録後すぐに“体験”できるようにする。
時間限定キャンペーン：「登録から24時間以内に購入すると〇〇％OFF」「登録後48時間以内にログイン・購入でボーナスポイント」など“行動を促す”期限付きインセンティブを設けると、早期活用・定着につながります。
SNS友達紹介・リファラル制度：既存会員からの紹介で、紹介者・新規登録者ともにポイント・クーポン付与という仕組みを作る。これにより口コミ・拡散効果が期待できます。
複数チャネル訴求：メール登録・LINE友だち登録・アプリDLを登録プロセスに組み込むことで、登録後の接点を増やし“新規登録”から“利用開始”までの流れをスムーズにします。

登録から初購入までの導線

登録完了画面で「今すぐ読める作品はこちら」「新規限定クーポンを使ってこの作品を選ぼう」という案内を提示。
アプリ・ブラウザで「あなたへのおすすめ」「新刊一覧」「セール対象」などを強調表示し、初回購入をスムーズに誘導。
プッシュ通知・メールで「50％OFFクーポン配布中」「1冊無料対象あり」などをタイムリーに案内し、登録直後の離脱を防ぐ。

このフェーズを強化することで、「登録者数」は増えても「登録しただけで離脱してしまう」率を減らし、真の“会員化＋利用化”を目指せます。

2-3. 登録直後フォロー／活用促進フェーズ

新規会員を獲得したあとは、会員登録後の「利用開始」までの導線を整え、継続利用・定着化を図ることが重要です。登録数だけでなく“活動率・購入率”を伴う会員を増やすことが、サービス成長につながります。

初回体験の導線強化

会員登録直後に「まず読むべきおすすめ作品」リストを提示し、新会員に合ったジャンル（マンガ・小説・ビジネス書など）で“すぐ読める”体験を提供。
「マイ本棚を作ろう」「通知設定をONにしよう」など、アプリ内の初期設定を促すチュートリアルを表示し、使いやすさを体感させる。
初回購入・ログイン訪問・試し読みなど、一定のアクションを起こした会員に対してボーナスポイント・クーポンを付与する“インセンティブ付きオンボーディング”を設ける。

継続利用促進

毎日ログイン・来店ポイント制度：ログインやアプリ起動だけでポイントを付与し、「立ち寄り→購入」へのハードルを下げる。
クーポンガチャ・日替わりセール：クーポンを毎日引ける・ジャンル別のセールが常にあるという設計は、継続的な訪問を促します。
パーソナライズされたレコメンド・メニュー：新会員の登録情報（生年月日、性別、好きなジャンル）を活用して、「あなたにおすすめ」「このジャンルで人気」など提示。
メール・プッシュ通知で「新刊／続巻配信」「フェア開催」「クーポン配布」などをタイムリーに案内し、利用機会を逃さないようにする。
定期的な“購入促進キャンペーン”：例えば「まとめ買いクーポン」「シリーズ完結割引」「新規購入者限定ボーナス」などを通じて、初回購入後も次の購入につなげる。

離脱防止対策

会員登録してから一定期間（例：1週間、1ヶ月）利用しないユーザー向けにフォローアップメール・SNSメッセージを送る。「読書始めませんか？」「クーポン残ってます」など。
FAQ・チャットボット・サポートを整備し、アプリ・登録・初購入時の障壁を低くする。例：登録できない／クーポンが使えないといった声を速やかに解消できる環境が望ましい。

このように、登録後の“使い始め”と“継続利用”を促すことで、新規会員獲得の投資（広告・プロモーション費用等）を回収できる体制を整えることが肝要です。

2-4. 提携／アライアンスフェーズ

新規会員を獲得するために、異業種や他チャネルとの提携・アライアンスも効果的です。ブックライブにおいて想定できる施策を挙げます。

外部メディア／ポータル提携：ニュースサイト・マンガ系レビューサイト・ブログと提携し、「読める・始めるならブックライブ」という文脈でバナー・記事で紹介してもらう。
出版・レーベルタイアップ：出版社・レーベルと連携し、新刊配信記念に「ブックライブに登録すると初回〇〇％オフ」「登録＋このレーベル作品を読むとボーナスポイント」などの特典を出す。
書店／リアル店舗連携：リアル書店で電子版登録を促すPOP・QRコードを設置。紙の購入客に電子も併用してもらう導線（紙＋電子のハイブリッド活用）を作る。
キャリア決済・プリペイド連携：携帯キャリアや電子マネー・ポイント系（例えば Tポイント・Vポイント等）と連携し、「ポイント使える」「本を電子で読むとポイント還元」といった利用誘導を行う。実際、Yahoo! JAPAN IDで登録するとVポイント連携が可能という案内があります。
キャンペーン／友達紹介プログラム：既存会員からの紹介で新規登録者に特典、紹介者にもポイント付与。友達誘導を仕組みにして口コミを活用する。
モバイルアプリ・インストール誘導：スマホ利用者向けにアプリDL＋初回登録特典をセットにし、アプリから登録を完了させると特典があるようにする。アプリDL時のバナーやアイコン最適化も重要。

提携・アライアンス施策をうまく活用することで、既存登録チャネルだけでは届かない“潜在層”“異ジャンル読者層”を誘引でき、新規会員母数をより拡大しやすくなります。

3. KPIと最適化ポイント

新規会員獲得を戦略的に進めるには、下記のような指標を定め、定期的にモニタリング・改善を行うことが重要です。

主要KPI

登録数（新規会員数／月）：純増数。最も基礎となる指標。
登録→初購入率：登録者中、どれだけが初回購入を行っているか。登録だけで終わってしまう“幽霊会員”を防ぐ。
コスト／獲得（CAC：Customer Acquisition Cost）：新規会員一人を獲得するためにかかった広告費・プロモーション費用等。
LTV（会員生涯価値）：新規会員が加入後どれだけ使ってくれるか。購入頻度・金額・継続月数など。
離脱率／一定期間未利用率：登録から3ヶ月・6ヶ月でどれだけの会員が非利用状態になるか。
友達紹介数・リファラル率：紹介プログラムにおける紹介数・紹介から登録までの転換率。

最適化ポイント

登録フォーム離脱率を下げる：入力項目を最小化、外部ID連携活用、エラー表示の明確化などで“登録をやめてしまう”人を減らす。
クーポン・特典の配布設計を最適化：特典が魅力的すぎて新規が殺到しても、その後の購入に繋がらなければ意味が薄い。初購入率とのバランスを見る。
広告・プロモーションのターゲティング精度：興味ジャンル・年齢・端末・ライフスタイルに応じた広告で無駄な表示を減らし、転換率を高める。
UX・アプリ体験の向上：登録→初回購入までの離脱を防ぐため、サイト・アプリの読み込み速度・操作性・検索・決済のスムーズさを継続改善。
継続利用促進設計：登録直後だけでなく、3ヶ月・6ヶ月といった中期・長期フォローを設け、「また読もう」「次買おう」という導線を作る。
提携・キャンペーンの効果測定：どのチャネル／キャンペーンが新規会員獲得に最も寄与しているかを把握し、費用対効果の高いチャネルに注力する。

4. 新規会員獲得のための具体アイデア

ここまで述べた枠組みをもとに、ブックライブが実施可能な具体施策をいくつか提案します。

「登録だけで〇〇％OFF クーポン」キャンペーン：登録完了と同時に、人気作品またはジャンル限定で「初回70％OFF」などの大きめ割引を付与。期限を設けて即行動を促す。
期間限定“0円体験” or “1冊無料”キャンペーン：新規登録者限定で「まず1冊無料で読める」、または「新刊1冊無料」などを併用し、登録 → 即体験 → 購入へと導く。
ジャンル特化キャンペーン：例えば「マンガ好き向け」「ライトノベル好き向け」「ビジネス書好き向け」など、ターゲットジャンルを絞って登録特典を設定。ジャンル別インフルエンサーとタイアップも有効。
友達紹介／シェアキャンペーン：既存会員に紹介リンクを発行し、新規登録者が紹介コードを入力すると双方にクーポン付与。SNS拡散促進。
アプリDL＋登録インセンティブ：スマホアプリをDLして登録した新規に限定ポイントや特典を付与。スマホ読書の習慣化を促す。
外部メディア／コンテンツ連携：マンガレビュー記事・書籍紹介ブログ・YouTubeチャンネルと提携し、登録誘導用のバナーや紹介リンクを設置。リンクから登録完了までの流れをスムーズに。
リアル書店／イベントでQR登録誘導：書店のレジ横やマンガフェス等で「今すぐ登録！」QRコードを掲示し、登録したらその場で割引クーポン即配布。書店利用者の電子移行を促す。
メール／SNSフォロー登録促進＋特典：登録プロセスに加えて、LINE友だち登録・Instagramフォローを行ったら追加クーポン。複数チャネルの接点を確保。
登録後30日以内に次の行動を促すフォロー：登録してから1週間以内・2週間以内に「おすすめ作品」「クーポン期限」「レビュー投稿でポイント」などを案内し、体験から定着へ繋げる。
定期ログイン／来店ポイントキャンペーン：登録後最初の14日間に毎日ログインするとボーナスポイントという設計で、“習慣化”を支援。

5. 注意すべきポイント・リスク管理

新規会員獲得を追求する際には、以下のような注意点も意識しておく必要があります。

“登録だけ”で終わってしまう会員の増加：登録者数が増えても購入・利用が伴わないとLTVが低く、コストを回収できないリスク。登録後のオンボーディング設計が重要です。
特典の乱発によるブランド価値低下：あまりに多く・頻繁に割引・クーポンを出すと「いつでも安く読める」イメージがついてしまい、正規価格での購入意欲が下がる可能性があります。
誘導プロセスが複雑になることによる離脱：登録・ログイン・購入までに煩雑な手順や迷子になるUIがあると離脱が増えるため、UX設計を丁寧に行う必要があります。
データ・プライバシー／セキュリティ対応：外部ID連携やメール登録を活用する際、個人情報保護・認証セキュリティの確保が前提です。
キャンペーン後の費用対効果検証の欠如：特典・広告にコストをかける以上、どの施策が成果につながったかを必ず測定し、改善サイクルを回すことが重要です。
ターゲットのずれ／質の低い会員獲得：たとえば「とにかくクーポンだけ目当てで登録する」ユーザーが多いと、その後の購入率・継続率が低くなるため、ターゲット設定を精緻にする必要があります。

6. 成功に向けたロードマップ例

新規会員獲得を体系的に進めるためのロードマップ（工程）を以下に示します。

現状分析・目標設定
- 現在の新規登録数、初購入率、登録→購入までの日数、離脱率を把握
- 例えば「月間新規登録数を▲▲％増」「初購入率を▲▲％に改善」など目標を立てる
ターゲット設定・訴求設計
- どの読者層（20代マンガ好き／30代ビジネス書読み／40代小説好き）を特に獲得したいかを定める
- その層に刺さるメッセージ・特典・チャネル（SNS・Web広告・書店等）を設計
導線設計・登録体験最適化
- 登録ページ・動線を簡易化（外部ID連携・入力項目最小化）
- 新規登録特典（クーポン／無料作品）を明確に提示
- 登録直後に「この作品読んでみよう」などのアクションを促す
プロモーション展開
- 広告（Web／SNS／動画）・提携チャネル・書店連携を同時展開
- 友達紹介キャンペーンやアプリDL特典なども併せて導入
オンボーディング・初回体験促進
- 登録直後〜7日間にログイン・試し読み・初購入を促すフローを設ける
- クーポン・ポイント・レコメンドを駆使して、「登録して終わり」ではなく「読んで続く」状態へ導く
モニタリング・改善
- KPI（登録数／初購入率／CAC／離脱率）を週次/月次で分析
- 成果の高かったチャネル・キャンペーンを強化、低調なものは見直し
- ユーザーの声（UX／登録障壁）をフィードバックし、登録体験を改善
継続化・拡張
- 継続利用を促すためのポイント制度・ログインボーナス・シリーズ割引などを運用
- 既存会員からの紹介・口コミを通じた拡大施策を強化
- 新しく開拓したターゲット（例：シニア層／趣味実用書層）に向けた導線設計も行う